ככה לא עובדים עם אפיליאייטס

מעל 20 שנה אני מתפרנס מהסכמי אפיליאציה ופרפורמנס. מספק טראפיק ולקוחות לחברות, בונה ומכשיר מחלקות אפיליאייטס, וכשאני מנהל פעילות או חברה, אני רואה במחלקה הזו את אחד הנדבכים החשובים ביותר בשיווק וביצירת ההכנסות של החברה.

שתי סיבות פשוטות.

בשיווק in-house אתה מוציא כסף היום ומתחייב על הוצאה, מתוך הנחה שבהמשך יגיעו תוצאות. באפיליאייטס אתה משלם אחרי, ורק על מה שעובד. מבחינה כלכלית זה הערוץ המשתלם ביותר שרוב החברות יכולות להפעיל.

הסיבה השנייה: לעולם, ולא משנה מה גודל החברה, לא ניתן לכסות את כל ההזדמנויות בשוק. ולכן לפעמים אפיליאייטס מייצרים הכנסה אדירה מערוץ יצירתי שנמצא רק בשליטה שלהם.

הפרדוקס

במקרים רבים, במקום להתייחס לאפיליאייט כ"בן בית", חברות רואות בשותפים שמקדמים אותן סוג של אויב שצריך להילחם בו ולהתקמצן איתו. לחתוך לו בהכנסות ולגלח אותו.

זו בדיוק הסיבה שהפסקתי בשלב מסוים לעבוד בישראל בפעילות פרפורמנס.

חברות ניצלו את העובדה שהתשלום הוא post-paid. פסלו אחוזי לידים גבוהים מאוד, ומשכו את התשלומים חודשים ארוכים. בפועל, החברה שלי הפכה מגוף שמרוויח מביצועים לגוף שמממן תאגידים.

מה שקרה אחר כך היה צפוי: הפסקתי לספק להם לידים. ואז הם התחילו לחזר, כי פתאום הבינו את גודל ההפסד.

איך כן לעבוד

תפסיקו לראות באפיליאייט הוצאה שצריך לצמצם. ההפך. זו ההזדמנות שלכם למצוא את ה-growth hack הבא.

אני לא אומר להיות פראיירים או להתחנף אליהם. תנהלו אפיליאייטס אגרסיבית ברמת האנליטיקה והניתוח הסטטיסטי. אבל תהיו הוגנים בתשלומים ובתגמולים.

ולעולם, אבל לעולם, אל תגלחו אפיליאייט שמספק לכם ערך אמיתי. תנו לו להרוויח, ואפילו יפה. כל מערכת היחסים שלכם מבוססת על אמון ורווחים.

קחו לדוגמה את חודש אוגוסט. בהרבה חברות זה אחד החודשים החלשים בשנה. מהניסיון שלי, כמה פעמים עבודה צמודה עם אפיליאייטס איכותיים היא בדיוק מה שהפך חודש שהיה אמור להיכשל לחודש רווחי, או לכזה שצולחים אותו בקלות. רק כי קיבלתי את הטראפיק האיכותי יותר מהשותפים.